1178 заявок по 17 руб из Вконтакте для компании по производству дубовых бочек

Заказчик: Компания «Дубовые бочки ручной работы»

Деятельность: производство дубовых бочек

Группа Вконтакте: vk.com/dubovyebochki

Проведенные работы: реклама вконтакте

Результаты

Потрачено на рекламную кампанию
20 512 руб.

Получено кликов
3993

Получено заявок
1178

Получено новых подписчиков в сообщество
1570

Средняя цена подписчика
13 руб.

Рекламный кабинет вконтакте

Статистика роста количества подписчиков

Простой и вовлекающий квиз по выбору бочки

О проекте

Компания «Дубовые бочки ручной работы» обратилась к нам за помощью по привлечению новых клиентов из Вконтакте. Она занимается изготовлением качественных бочек и кадок из Кавказского Скального дуба и осуществляет доставку изделий по России и СНГ.

Задача

Заказчик поставил простую, понятную и адекватную задачу. Нужно много заявок из Вконтакте по максимально низкой цене. Бюджет ограничен не был. Время подготовки рекламных кампаний тоже.

Что сделали

Детального проработали целевую аудиторию

Составили список болей/возражений и потребностей ЦА
Нашли и собрали самую горячую аудиторию заинтересованную в покупке (прямые конкуренты, косвенные конкуренты и тематические сообщества)

Сделали яркие цепляющие видеобаннеры для проекта

Подготовили продающее сообщество Вконтакте

Во-первых мы правильно оформили сообщество. Сделали нормальную обложку, отобразили на ней важные преимущества и главную информацию.
Во-вторых заполнили все необходимые разделы: блок информации, контактные данные, фото, товары, обсуждения и т.д. Вообще всё, что обычно изучают пользователи перед тем, как сделать заказ.
Написали контент в сообществе, закрывающий боли и возражения целевой аудитории. Например в постах были раскрыты такие темы: «Качество и долговечность», «Какой дуб мы используем в производстве», «Как бочка становится герметичной?», «Гарантия на изделие и транспортировку» и т.д.
Также мы сделали фирменное оформление постов.

Настроили квизы внутри сообщества Вконтакте

Для этого проекта мы использовали сервис Marquiz. Мы решили, что вести трафик на хорошо сделанный (простой, но вовлекающий) квиз. У пользователя мы спрашивали «что он хочет бочку или кадку?», «Какого объема ему нужно изделие», «Куда доставить бочку и т.д.»

Настроили таргетированную рекламу и запустили трафик

Все сегменты в принципе неплохо приносили заявки. Самые «плохие» аудитории давали заявки в районе 30-40 руб. Самые хорошие в районе 10 руб. Лучше всего показали себя аудитории собранные из тематических сообществ. Объясняется это тем, что в сообществах конкурентов не так много активности и «живых» пользователей. В основном это довольно «мертвые» сообщества.
А вот в тематических сообществах кипит «движуха». Это такие места, где люди общаются, шутят, проводят много времени, делятся опытом и обсуждают тему «приготовления и выдержки алкогольных напитков».